méthode BP

 

 

Appelé également « étude de faisabilité » ou « business plan », le plan d’affaires est un document qui reprend les éléments fondamentaux d’un projet permettant d’en juger la faisabilité technique, commerciale et financière.


Véritable carte de visite de l’entreprise à créer, le plan d’affaires est le plus souvent destiné à des bailleurs de fonds (banquiers et investisseurs) en vue d’obtenir leur soutien financier.

Y a-t-il un modèle de plan d’affaires ?

Il y en a plusieurs, mais qui s’articulent généralement autour des points suivants :

La présentation du projet

Elle est la première et non moins importante partie du plan d’affaires. Reprenant, en une à deux pages maximum, l’essentiel du projet, elle doit « accrocher » le lecteur pour l’inciter à prendre connaissance de la globalité du projet.

La présentation des promoteurs du projet

La deuxième chose que souhaite généralement connaître de destinataire d’un plan d’affaires, quand il a été « accroché » par le projet, est d’en connaître les promoteurs : Etat civil, formation, expérience et assise financière.
Pour ne pas trop encombrer le plan d’affaires, ces informations sont généralement résumées dans un tableau comportant :

Nom et prénom
Age
Fonction
Expérience professionnelle
Assise financiére

La description des biens et services à commercialiser

Cette description est surtout nécessaire quand s’il s’agit d’un nouveau produit ou d’un nouveau concept.
Y sont décrits le ou les process de fabrication, la nature des matières premières à utiliser et leurs sources d’approvisionnement,…

Bien faite, cette description permet de mettre exergue les atouts du projet et plus particulièrement le savoir-faire des promoteurs.

I. L’étude du marché


Cette partie, qui doit être servie à partir de l’étude de marché réalisée par les promoteurs, s’articule généralement autour des points suivants :

- La clientèle visée (étendue, caractéristiques,…) ;
- La concurrence (étendue, forces et faiblesses, …) ;
- Les fournisseurs (nombre, position sur le marché, lieu d’implantation, conditions commerciales,…) ;
- L’environnement (réglementaire, professionnelle, socioculturelle,…)
- La stratégie commerciale, communication, distribution,…)

L’objectif étant de démontrer que les promoteurs ont une bonne connaissance du marché et qu’ils ont les moyens sinon de devancer la concurrence, du moins de l’affronter à armes égales.

II. Description de l’investissement et de son financement


Il s’agit d’énumérer dans cette partie les différents composantes de l’investissement ainsi que les moyens financiers nécessaires à sa réalisation. Pour ce faire, l’on utilise généralement le tableau suivant :

Investissement
Montant
%
Financement
Montant
%
- Frais préliminaires
- Terrain
- Constructions
- Aménagements & install.
- Matériel de production
d’origine locale
d’origine étrangère*
- Matériel de transport
- Mob. & mat. De bureau
- FDR de démarrage
- divers imprévus


- capital (ou apport de l’exploitation)
- Augmentation capital
- Apports en comptes courants d’associés
- Subventions d’équipement
- Emprunt (s)


Total


Total

 

 

Tenir compte des frais d’importation, d’installation et de formation le cas échéant.

Pour plus d’informations en se qui concerne les différents sources de financement, consultez cadre réglementaire. Que l’on peut présenter comme suit :

III. Détail des crédits à moyen et long termes à contracter

Organismes de financement
Montant du crédit
Taux
Durée
Franchise
Modalités de remboursement
Garanties proposées

IV. Exploitation prévisionnelle (ou CPC prévisionnel)

Il s’agit dans cette partie de décortiquer, rubrique par rubrique, les produits et charges ayant permis d’établir le Compte de Produits et Charges prévisionnel. Le but étant de démontrer la pertinence de la démarche et des hypothèses retenues pour la détermination des cash-flows du projet.


An 1
An 2
An 3
An 4
An 5
I. CHIFFRE D’AFFAIRES
 

 

 

 

 

- Export
- Local
 

 

 

 

 

II. ACHATS
. Mat. Premières & consommables
. Marchandises
 

 

 

 

 

III. MARGE BRUTE
 

 

 

 

 

* Autres charges externes
* Impôt et taxes
* Frais de personnel
* Dotations aux amortissements
 

 

 

 

 

IV. RESULTAT BRUT D’EXPL.
 

 

 

 

 

+ Charges financières.
+ Produits financières*
 

 

 

 

 

V. RESULTAT COURANT
 

 

 

 

 

- Impôts sur les bénéfices (IGR ou IS)
 

 

 

 

 

VI. RESULTAT NET
 

 

 

 

 

VII. MARGE BRUTE D’AUTOF**
 

 

 

 

 

*Cas des entreprises dont l’activité dégage de la trésorerie à placer tels que les supermarchés dont les clients règlent au comptant alors que les fournisseurs sont payés après un délai pouvant atteindre les 120 jours.
**MBA = Cash flows = résultat net dotations aux amortissements (qui n’entraînent aucune sortie de trésorerie).

V. Détermination des besoins prévisionnels en Fonds de Roulement prévisionnels

Est exposée dans cette partie la démarche retenue pour la détermination du FDR de démarrage ainsi que les besoins prévisionnels en FDR.

besoins prévisionnels en FDR.


Base*
An 1
An 2
An 3
An 4
An 5
I. BESOINS
. Stock marchandises
. Stock mat. Prem & consommables
. Stock produits semi-finis
. Stock travaux ou études en cours
. Stock produits finis
. Clients locaux
. Clients étrangers
. Autres débiteurs
. …..






Total des besoins (I)






II. RESSOURCES :
. Fournisseurs
. Autres créanciers
. ……






Total des ressources (II)






III. BESOIN EN FONDS DE ROULEMENT (I) – (II)

**




IV. VARIATIONS DU BFR






* On y indique généralement le nombre de jours (de CA, d’achats, de frais généraux, …) servant au calcul des différents éléments déterminant le BFR.
** c’est ce BFR, augmenté d’une marge de sécurité, qui est considéré comme le FDR de démarrage.

VI. Le plan de trésorerie prévisionnelle ou plan de financement

C’est la synthèse des cash-flows que dégagera le projet sur une période donnée, présentés dans un tableau pluriannuel.

 

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